2016 年初，俞敏洪说：" 当我投资的项目开始烧钱时，我立刻就会制止。我告诉他们，你们根本就没有资格和腾讯、阿里攀比。他们可以在流量做大后再去找商业模式，但是创业公司不行。就算烧到了 1000 万流量，没有商业模式投资人就会没信心。去年的上千家初创公司倒下都是因为投资人不再投资。" 他这话，没过几年就啪啪打脸了 ······

文 | 金融八卦女作者：邓碧萝小腰总

(资料图片)

不受双减影响的早教，由于受众是学龄前的幼儿，曾经是中产家庭口中 " 赢在起跑线上 " 的必备项目，行业在双减后依旧受到资本市场的青睐，最近却成了爆雷跑路的重灾区。

1.

/ 知名早教机构陆续跑路，

中产家长被收割 /

几天前，天津最后一家 "lsee 灰姑娘 " 彩悦城门店关了门。

很多在这家店上课的家长还表示，关店的前一天，销售仍在引诱家长进行大额充值，结果，第二天任课老师和家长去上课，才发现门店已经闭店。

灰姑娘经营的是芭蕾舞蹈和绘画相关的艺术培训，连锁店开满各大城市。

这家机构之所以火爆，是因为贾乃亮和李小璐的女儿小甜馨，就在灰姑娘上的课，" 爸爸去哪儿 " 节目热播时，把它的名气一下传到了全国，哪怕三四线城市也开了店。

天津门店 7 月底密集关停的同时，上海的灰姑娘门店也陆续关门，但这两个城市已经算关停得比较晚的。

今年以来，浙江、江苏、上海、广州、江苏、内蒙、河北等多地都陆续经历了 lsee 灰姑娘舞蹈机构关门闭店。

比较早爆雷的，是二月份河北燕郊的灰姑娘：

明星加持的大牌机构都撑不下去，其他机构又能好到哪里去？

这不，号称 " 早教第一股 " 美吉姆也基本上凉透了。这家公司成立已经 40 年之久，在上海、青岛、成都、北海、厦门、福州等多个大城市都有门店，却在近一段时间陆续倒闭。

等门店关闭后大家才发现，机构已经欠租欠薪一段时间了。

另外，最近几年突然爆火的新项目，少儿编程，也没有逃过这波。

知名连锁品牌 " 贝尔机器人 " 多处爆雷，这家机构在全国二十个城市都有门店，学员人数甚至超过了十万，现在在北京、杭州、重庆、成都等城市都出现了突然关门闭店的情况。

顶流都撑不住，其他的连锁品牌，更是爆雷一片：

金宝贝、七田真、乐尚滑轮、巧虎早教、胜狮少儿口才 ······

机构跑路之后，剩下的不只是愁容满面的家长和委屈难过的孩子们。大部分连锁品牌连自己的员工都坑，门店人去楼空，负责人失联，完全没辙。

也有一部分店人还在善后，给出了 " 转给同行 " 或者折价退款的方案。

来自北京天通苑的王女士就遭遇了早教机构跑路的情况，她说，机构的老板给了两个方案：

" 方案一就是转给其他机构，只要是天通苑那边的都可以，教课内容也不限，但是得两节课合并成一节课这样算。可是我带儿子挑了家新机构去试课的时候，那围棋老师一脸不情愿，还说我儿子太小学不会，可能是因为钱少他们根本不乐意教。"

其实，他们不只是不乐意接，还极有可能也跑路：

所以，王女士说：" 最后只能选了方案二，就是老板按照不到两折的价格退钱，我买的时候 180 块钱一次课，退钱只能是 30 块钱一次。那老板还说，品牌方拿走了大半的钱，跑路了追不回来，这是他自掏腰包退的良心了。最后就让他退钱签了谅解书，这样就不能起诉他了。当初我选这机构就是打听过，那楼是老板自己的，跑不掉，才选的他家，最后总算是追回来一点算一点。"

大部分跑路的店在撤之前不仅不退费，还搞优惠充值骗了很多家长，但这也不全是门店原老板干的。

江浙沪地区就曾经抓到过团伙，专业收购濒临倒闭早教机构然后诈骗续费跑路：

团伙以接盘的名义拿到门店经营权之后，人员装修课表等等都没有变，唯一变的就是收取学费的 POS 机，然后以指标摊派的方式，让课程销售打折促销诱惑家长买课。

门店的原股东和工作人员都以为，他能带来新的融资或者重新经营，销售推销得很卖力，谁知道他根本不是什么 " 白衣骑士 "，而是来收割最后一茬韭菜的。

最后，他们欠着员工工资和房租，拿着预交的学费跑路了事。

当然，这些团伙喜提了银手镯。

2.

/ 培训机构这个生意，

到底是 2C 还是 2VC？ /

培训机构这个生意，十年前可是资本的香饽饽。

2013 年，以新东方为原型的电影《中国合伙人》上映，把新东方从发家到赴美上市的励志故事送上荧幕。这一下，又推助了教育培训行业的高速发展，连续三年，新开张的教育机构数量以成倍的速度增长。

2015-2018 年之间，资本市场对教育行业投资到达了高峰，每年投资数量都超过五百家：

2017 年开始，有了退潮的苗头，投资数量转而缩小，这一年开始，教育行业的大规模的爆雷跑路事件越来越多。

2019 年 11 月，著名的少儿编程品牌妙小程关门，原因是找不到下一轮融资方接盘，而之前的投资全部烧光，只能宣布破产，网络授课全面关闭，授课老师通通失联。

在撤走的办公室留下了的 " 一夜暴富 " 口号：

妙小程最后一次融资是在 2018 年 9 月的 A 轮，从那之后，再没新的钱进来。跟滴滴、美团等类似，资本市场在互联网行业积累的经验是：主拼用户量，和资本市场讲故事，拿更多钱抢占市场。

但是，所有拿了投资的教育机构都在拼命扩张，亏本也要砸钱做营销，所以妙小程多撑几个月后必然关门。

类似妙小程的其他机构，不论教的是编程围棋还是舞蹈钢琴，倒闭原因也都类似，扩张太猛，融资 + 预付费，两种模式都是在变相加杠杆，续命的融资就像氧气管，拔了就得挂。

根据天眼查的数据，2019 年，一共有超过 1.2 万家教育培训机构关停。

当年最轰动的就是韦博英语倒闭，在那之前有 154 个校区，覆盖了全国 60 多个城市，学生数以万计。

学生和家长眼看自己的学费打了水漂，还有相当多的人是用分期交的学费，现在课没了，分期还得继续还，堪称买到了 " 烂尾课 "。

那一年，有太多著名的大型培训机构跑路，早教机构占了大半壁江山。

从此，这些品牌成为了历史。

3.

/ 靠烧钱拼命扩张，销售赚得比老师多 /

其实，对培训这样的行业来说，当投资像暴雨一样倾盆而下，想赚钱都难了。

为什么？因为获客成本飙升。

2016 年初，俞敏洪说过：

" 当我投资的项目开始烧钱时，我立刻就会制止。我告诉他们，你们根本就没有资格和腾讯、阿里攀比。他们可以在流量做大后再去找商业模式，但是创业公司不行。就算烧到了 1000 万流量，没有商业模式投资人就会没信心。去年的上千家初创公司倒下都是因为投资人不再投资。"

他这话，没过几年就啪啪打脸了，新东方在线 2019 年年报中，收入继续增长，业绩却亏损 4000 万，就是因为跟随在线教育行业拼命烧钱。

那个暑假，在线教育公司爆发了前所未有的招生大战：K12 头部三大巨头，学而思网校、作业帮、猿辅导分别投入 10 亿、4 亿、5 亿。

当时的战况真是激烈，电梯公交视频网站，哪里都有他们的广告，想不看都不行。

大大小小的培训机构都砸钱，甚至把户外广告的价格给打上去了，那会儿南京公交车媒体费，达到了一个月 3 万块：

10 月，成蹊商学院第二届教育升级峰会开幕式上，跟谁学创始人兼 CEO 陈向东提到了这次 " 大战 "：

" 行业投资人的经典算法是，一个 K12 大班课 50 元入口班，大概一个获客成本是 500 到 600 元，行业平均转化率大概率会落在 25%，这意味着一个正价课学生，获客成本大概率是 2000 到 3000 元之间。"

" 秋季正价课大多是 1000 到 1200 元，也就意味着花 2000-3000 元最多只拿到 1200 元现金收入，因此你要花 10 个亿，大概能拿到 3 个亿现金收入，你的现金流是负 7 亿，加上相关支出，你的现金流是负 10 亿，你需要有 10 个亿的融资。"

融资亏钱，融不到资马上就挂，那怎么办，大家都去拉钱。

但是，资本到了收缩投资的阶段，就不搭理小品牌，只愿意给巨头钱。像 VIPKID、 豌豆思维、火花思维等明星企业，不仅拿到了钱，还都是巨额融资。

可气的是，在这个阶段，机构们一边去找钱，一边投放广告，一边还压缩成本，选择的方法是，房租广告压不下来，就压缩教师的成本：

某锐教育北京地区的 G 老师说，她所在校区从 2018 年开始，师资招聘开始出现录取大专毕业生当老师的情况，就图便宜，底薪 3500-4000，每节课课时费 30-40。

" 有一批孩子（指招聘来的老师）我记得很清楚，是北京经管职业学院的幼儿英语毕业的，他们就出现一个情况，来面试，有一套教法，反正能哄着小孩，教唱歌讲笑话之类的，但是来教一段时间发现，他们就会这点东西，翻来覆去就是那些内容，那你不能一个学期讲一样的内容啊。好像是他们这个就业导向，学校里教的一套哄小孩的内容，然后就让他们出来面试教书。"

她口中的北京经济管理职业学院，是个大专，确实有幼儿双语专业。

但是站在家长的角度，对老师的学业水平是不是会有所期待呢？

2017 年，北京经管职业学院在各省的分数线，绝大多数都没上 200 分，在北京本地，甚至只需要 150 分：

不过，教师水平低，试讲的时候怎么说服家长掏钱呢？

那必然是有办法的。机构的试听课，都是安排最好的老师上，甚至外聘老师，做一次性的 " 表演 "，但家长交完钱之后，上课的并不是试听的老师。" 我见过第一次甚至让总校长亲自飞过来分校讲课，之后他当然就不会出现了。" 一位培训机构老师说。

除了试听课让名师上场，还有金牌销售来陪家长聊天，这就是课程顾问，其实也就是销售。

一位少儿英语培训中心的 CC（课程顾问）说，" 老师的收入肯定是不如 CC 的，因为只有我们是盈利部门，老师只是服务人员，不直接创造价值。" 销售挣得比讲台上的教师多，还说老师不创造价值，真是让人一言难尽。

这些销售，天天围着家长洗脑要 " 赢在起跑线 "，还说 " 你来，我们培养你的孩子，你不来，我们培养你孩子的竞争对手 "，都是割韭菜忽悠人的套路。

参考资料：

《突然人去楼空，大门紧闭！有家长刚交 5 万学费！校长老师两个月没收到工资》21 世纪经济报道

《专门收购经营不善教育机构，沪上首个教育机构套路跑团伙被抓》环球网

《2019 年，他们 " 跑 " 了》新京报

《成都知名机器人编程教育机构贝尔教育 " 跑路 "？实地探访：总部搬离、门店关闭》封 . 面新闻

《妙小程编程网课暂停，学员及员工称预付款和工资无处讨》新京报

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