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今年618期间，B站电商类广告收入迎来爆发，同比增长超400%。B站官方数据显示，站内带货视频数量同比增长近8倍，带货直播场次同比增长近7.5倍，带动用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍。

伴随着对于粉丝们“理性消费”的不停劝告，6月10日晚，B站UP主“宝剑嫂”结束了自己的第一场直播带货，最终收获了超过2800万的成交额。三亚5天4万旅游、觅光美容仪以及乐高霍格沃兹城堡成为了当天爆品，补水喷雾、脸颊套装、遮瑕盘及唇泥等多款美妆商品售罄。

数据显示，带货正在成为B站及UP主收入新的增长点，与去年618相比，带货UP主数量增长超3倍。

深耕家居家电领域、拥有3.3万粉丝的UP主“奇妙能力小王总”，开播不到一月，就达成了单场引导超百万GMV的直播数据，复盘经验时她感慨道，购买决策周期长的商品，观众更倾向于选择自己信任的专业人士，B站很多UP主就很契合这种属性。

越来越多品牌将B站作为增长新阵地。例如成交额超过2800万的宝剑嫂，刚下播就接到了品牌商新合作邀约。数据显示，618期间，通过花火接到广告商单的UP数量同比增长超40%。与淘宝联盟打通链路的“星火计划”数据显示，在家居家装、美妆等行业，B站为商家店铺带来新客占比超70%。

拥有170万粉丝的UP主王师傅和小毛毛，作为B站2022年百大UP主从今年三月份开始探索视频带货模式，三个月不到的时间，带货GMV接近一千万，还收获了可口可乐官方的邀请，借助实地走访可口可乐工厂的视频，引导可口可乐销售GMV超三百万元。

B站副董事长兼COO李旎表示，B站初步跑通了美妆、食品跟数码品类等在B站上投放广告形态的模式。未来在B站的生态持续繁荣的情况下，也会进一步地释放交易和消费的势能。

文/北京青年报记者 温婧

编辑/樊宏伟

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